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三天能出货,线上年销售额70亿,淘宝店激活织里童装产业
2018-12-14 14:04   来源:中新网上海  

  中新网上海新闻12月6日电 尽管已经是一个10年淘宝童装店主,2016年,当阔仔妈从河北远赴浙江湖州织里镇的利济街寻找代工厂的时候,心里还是没有底气。朋友告诉她:“别说你做淘宝的,工厂会嫌你货量小。”

  在织里本地做淘宝的陈海平也遇到了一样的问题。他想找一家工厂代工自己的300件童装,结果吃了闭门羹,“没办法,咬咬牙下了800件的大单。”

  2016年,湖州织里的童装产业已小有名气,童装厂家手里攥着大量经销商订单,一个订单就是上万件货,而“做淘宝的”,在当地还只是一小撮不起眼的“小生意”,许多淘宝商家不得不选择从经销商拿货,完全做不到自己定制生产。对于接淘宝店这样三四百件体量的订单,大量厂家是“爱搭不理”的。

  但是仅仅两年,翻天覆地的变化在这个小镇发生,陈海平说,“快得令人不敢相信”。

  “以前看不起,现在跟着学”

  罗国强是在湖州织里经营了20年童装的工厂主,对于织里的历史,也颇有了解。“历史上,织里就是做织造得名的,97年建立了‘织里童装市场’,当时特别轰动,全国的批发商都赶过来进货,我们织里童装的牌子一下子叫响了。”时至今日,织里全镇已拥有上万家童装企业,涌现了一大批抓住改革机遇创业致富的企业家。

  欣欣向荣的背后也存在着隐忧,织里典型的加工厂形式是“前店后厂”,生产、生活和经营三合一的家庭小作坊。小作坊的形式,导致制作质量的参差不齐。多年前,许多淘宝店在产品详情里明确指出,“所卖服装绝对不是织里货,请放心购买。”质量这一关过不了,织里童装难以跨过发展瓶颈。

  随着淘宝在当地的迅速发展,越来越多工厂“被逼着”组建起质检部门。“织里发生的变化都是市场倒逼的改变,淘宝消费者直接反馈的质量问题,我们必须认真对待。”罗国强原本只做传统渠道大订单的生意,现在也开始主动接淘宝店的订单,“淘宝市场太大了,我们也要拥抱变化。”为了跟上淘宝店主们的质量要求,罗国强的工厂不仅仅加班加点,甚至专门请来淘宝店主参与童装质量的把关、合作建立质检标准。“以前觉得搞淘宝就是瞎闹,现在明白这些淘宝店主是有真才实干的,我们得多跟人家学学对质量的把关”。

  阔仔妈就是给织里当地带去巨大变化的淘宝店主之一,她的淘宝店一共只有50人,也单独辟出一个专业的质检部门,“样衣第一道质检,大货也要一件一件检查,发现不对,立刻返厂”,阔仔妈明白淘宝顾客的来之不易,所以任何一点问题都会亲力亲为去解决。

  正是这些扣细节到“鸡贼”的淘宝店主建立了质量标准,许多小型工厂的标准也因此建立起来了。

淘宝店主正在直播中展示衣服的品质。
淘宝店主正在直播中展示衣服的品质。

  “淘宝店主来了,帮我们卸下了‘两座大山’”

  改革难免伴随着疼痛,也不乏厂家尝到了甜头,接过许多淘宝订单的沈厂长这样告诉记者:“童装工厂最怕‘两座大山’,一个是压货,过季服装只能以跳楼价中的跳楼价卖出去,还有一个是欠款,上半年给经销商的欠款没能及时换回来,下半年一批小厂家就会直接倒闭。“

  淘宝店主的批量出现,给当地厂家带来了新的合作模式和新的生机,首先没有压货的风险,定多少件就能卖掉多少件,其次不欠款,资金回流速度快。这是促成厂家越来越愿意和淘宝店主合作的原因。

  随着网购壮大,淘宝店体量指数级增长,二级经销商已经无法满足淘宝店定制化的需求了,优胜劣汰之下,二级经销商萎缩,淘宝店主找到了和厂家平等对话的机会。

  现在厂家面对靠转卖生意赚钱的二级经销商,已经脱口而出这样的调侃:“你们最多再活三年。”

  “客户在哪里,我们就去哪里”

  在白热化的竞争压力之下,织里童装工厂练就了一项特别的技能——快速出货,这也是被淘宝倒逼的改革。

  两年多前,沈厂长敏锐地察觉到市场正在发生变化,原本稳定的经销商订单越来越少,周围“做淘宝的”却越来越兴盛。他细心观察了一下之后感慨:淘宝上出售童装的速度是我们这里的100倍还多,难怪连经销商都跑去搞淘宝了。

  说道这些,沈厂长频频摇头,却抑制不住地笑:“这些淘宝童装店,要货的速度太快了。三天时间要从出样到出大货全部完成,一出货就卖空,我们只能加班加点的干。”嘴上这么说,身体还是很诚实,沈厂长接淘宝订单绝不手软。

  出货快不仅仅是织里童装厂商的普遍感受,在很多淘宝店主的眼里,织里童装的“快”已经深入人心。“所谓船小好调头,织里中小型厂商比较多,大家在迎接改革的时候,反应速度都很快,这是我们愿意下单的原因。”如今没有被拒之门外的困扰,阔仔妈对现在的织里童装赞不绝口,“现在很多织里厂商的差异化品牌定位也很好,现在参加织里这边厂里的订货会多了,有一家专门做汉服的厂商,还有一家专门做公主裙的,真的是从定位到制作的精细程度,都是很让人惊叹的。”

织里童装工厂的仓库。
织里童装工厂的仓库。

  陈海平彼时在面对加工厂的时候拘谨尴尬的一幕还历历在目,大厂接受不了一次做300件的订单,咬牙之下下了800件,结果那一次产品上了聚划算,销量2万多件,“大厂家并没有料想到这股强大的淘宝力量,惊讶得给我打了十几个电话”。而现在,陈海平开始自己设计打版,用了两年的时间,生生带动一个几个人的小作坊,做成200多人,占地近3000平方的大型工厂。而整个织里童装,2017年已经实现线上销售额70亿元。(完)

注:请在转载文章内容时务必注明出处!   编辑:许兵

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